Karl Pernull : devenir la puissance n°1 en moto en Europe

Moto-Net.Com : Que vous inspire l'évolution générale du marché du deux-roues en 2007 ?
Karl Pernull, président de KTM France : A première vue, le marché paraît stable, bien que les nouveaux entrants asiatiques prennent des parts de marché aux acteurs historiques. On note également une réelle dynamique européenne. KTM est d'ailleurs la seconde marque européenne avec une progression de +14 % en immats. Cependant, par rapport à nos voisins européens, la performance de la France reste modeste vis-à-vis de l'Espagne et de l'Italie.

M-N.C : Quel bilan dressez-vous de votre année en 125 et en gros cubes ?
K. P. : Je suis content de l'évolution de nos modèles routiers qui ont fortement contribué à cette croissance de 14%.

M-N.C : Êtes-vous pleinement satisfaits des résultats de vos meilleures ventes : 450EXC-R, 300EXC, 690 SM et 950 Supermoto ?
K. P. : En ce qui concerne l'enduro, oui c'est une réelle satisfaction, tant en 4-temps avec la nouvelle 450 EXC-R qui domine sa catégorie, qu'en 2-temps qui reste une valeur sûre pour KTM et une demande de nos clients. Le vrai succès pour le segment route, c'est quand même la 990 Super Duke qui s'impose comme référence en roadster sportif et nous permet d'obtenir une part de marché significative du segment, avec un seul modèle pour 563 ventes (la CSIAM répertoriait les immatriculations de la Super Duke sous deux références différentes, "990SD" et "990SPDUKE", NDLR).

M-N.C : Quels sont les modèles dont les ventes vous ont déçu et quelle en était la cause ?
K. P. : Notre gamme moto cross dans le contexte actuel : elle manque d'image et de résultats sportifs de la marque. Il y a aussi la 690 SM, le premier modèle avec le nouveau moteur LC4 à injection, qui sera complété dès 2008 par quatre autres modèles développés pour des utilisations spécifiques.

M-N.C : D'après vous, vos nouveautés 2007 (SM 690, 950 Supermoto R, lire Moto-Net.Com du 12 octobre 2006 et Essai Moto-Net.Com du 7 décembre 2007) ont-elles "rempli leur contrat" pour leur première année ?
K. P. : Idem.

M-N.C : Quelle a été la bonne surprise 2007 ?
K. P. : Les 990 Super Duke et Adventure, qui s'imposent comme des incontournables dans leurs catégories respectives, ainsi que la 950 SM. C'est avec cette moto que KTM a créé le segment des gros supermotards, qui apparaît être intéressant pour nos concurrents désormais. La croissance continue de nos accessoires et de notre gamme de vêtements (sportswear), qui attirent de nouveaux clients chez KTM et fidélisent notre clientèle. Et les ventes de la Super Duke et ses classements dans les comparatifs de la presse spécialisée.

M-N.C : Quelle a été la moins bonne ?
K. P. : La 690 SM s'est trouvée seule en 2007 en attendant la gamme des 690 présentée à Paris en octobre. Le retard des productions pour les quads (450 et 525 XC) et de notre sportscar X-Bow (Cross Bow). Et ne pas avoir la possibilité de remettre en jeu la victoire du Dakar 2007 (7ème victoire d'affilée pour la marque)... Nous attendons la prochaine édition, KTM continue en rallye raid !

M-N.C : Quel a été selon vous l'évènement marquant de l'année 2007 dans le monde du deux-roues ?
K. P. : Pour KTM, c'est la présentation de la RC8, qui complète notre gamme route. Ce modèle représente notre savoir-faire : caractère et design de KTM.

M-N.C : Quel est la situation de KTM à l'échelle européenne et mondiale ?
K. P. : KTM est en bonne voie pour devenir la puissance n°1 en moto en Europe avec notamment la coopération avec Bajaj. Au niveau mondial, KTM est un groupe très dynamique qui se développe sur les nouveaux marchés Powersport comme les 4 roues avec la X-Bow.

M-N.C : Comment vos nouveautés 2008 (690 Duke, enduro, SMR, SMC et RC8, lire Moto-Net.Com du 29 septembre 2007 et Moto-Net.Com du 13 novembre 2007) ont-elles été accueillies par votre réseau et par l'ensemble des motards ?
K. P. : Au sujet des réactions de notre réseau à Paris et Milan, KTM a encore une fois surpris avec des produits qui vont au-delà des attentes de nos distributeurs et clients. Tous les produits ont eu un accueil chaleureux car ils reflètent parfaitement la marque.

M-N.C : En 2008, quels seront vos objectifs en termes de ventes mais aussi de réseau, d'image et de communication ?
K. P. : En termes de ventes, nous misons sur une croissance de 10% avec la gamme routière notamment. Au niveau du réseau, nous souhaitons une approche qualitative afin d'optimiser la représentativité de l'univers KTM. En termes d'image, la communication pour la X-Bow a contribué énormément à faire connaître à de nouveaux publics notre savoir-faire industriel et notre état d'esprit.

M-N.C : La part d'Internet a-t-elle augmenté dans votre activité en 2007 : site officiel, sites de concessionnaires, impact sur les ventes de véhicules neufs et d'occasions, visibilité, publicité ?
K. P. : Internet a toujours été un media de rigueur pour faire connaître nos produits et activités. Cette année, notre site corporate a été entièrement retravaillé. Chaque modèle a son propre site. D'autres activités, telles que les accessoires, la gamme de vêtements et les modèles d'occasion de notre réseau, ont également leur propre site.

M-N.C : Quels seront vos grands rendez-vous 2008 : événements, compétitions, partenariats?
K. P. : Les journées circuit RC8 Expérience lors de la commercialisation de notre première Superbike pour nos distributeurs et clients. Notre convention "route" avec le réseau fin février. L'événement annuel dédié à nos clients le KTM Mania mis en place en 2007, qui a accueilli 350 pilotes, est reconduit mais axé route et circuit pour l'édition 2008. Pour la compétition, le Championnat de France Superbike avec Philippe Donischal et notre RC8.

M-N.C : Pourquoi KTM ne profite pas de ses succès en GP 125 et 250 pour sortir une petite sportive 2-temps comme Aprilia ou Cagiva ?
K. P. : Nous commercialisons cette année des versions compé-clients GP125. Pour le grand public, il y a des projets à l'étude à travers la coopération avec Bajaj pour le développement des 125 et 250.

M-N.C : En conclusion, quelle maxime illustrerait le mieux votre bilan 2007 ?
K. P. : Définitivement "Ready to race".